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Vagas Disponíveis
Vaga de Cientista de Dados | Stefanini
Descrição da Vaga
[DIRETOR DE VENDAS - INNOVATION LATAM]
Descrição da Vaga
Sobre a vaga:Procuramos alguém com um histórico estabelecido de liderança em vendas e geração de receita, com profundo interesse e paixão por startups e inovação aberta!Queremos alguém que tenha paixão por trabalhar com clientes, desenvolvendo relacionamentos externos e que tenha habilidades para falar em público. Estamos procurando um executivo com experiência para escalar nossa estratégia de venda e pós-venda focada no maior engajamento do cliente e em KPIs de excelência para fomentar o crescimento do Innovation Latam entre grandes empresas no Brasil e América Latina.O que você vai fazer:
- Implementar Máquina de Vendas Inbound e Outbound
- Garantir alto nível de atendimento ao cliente no processo de pós-venda
- Construir e liderar diretamente os processos de aquisição de clientes, integração e gerenciamento de contas
- Construir uma equipe para entregar resultados continuamente, ir além e se expandir para níveis cada vez mais altos de impacto em todas as principais métricas operacionais
- Criar um manual de vendas
- Desenvolver uma estratégia de gerenciamento de contas equilibrada
- Ser capaz de executar sprints de curto prazo, mantendo uma visão de benefício sustentado de longo prazo
- Envolver-se com clientes-chave em um nível sênior e fornecer um excelente serviço consultivo ao cliente
- Desenvolver as melhores práticas e demonstrar eficiências de custo que podem ser dimensionadas de local a global
- Conhecimento do mercado de inovação aberta, startups, corporate venture e transformação digital
- Experiência com planejamento e condução da área de Sales, construindo estratégias de crescimento de longo prazo e acompanhando os indicadores da área;
- Conhecimento do mercado de inovação aberta, startups, corporate venture e transformação digital
- Conhecimento do mercado de inovação aberta, startups, corporate venture e transformação digital
- Experiência comprovada com entrega de resultados consistentes liderando times de Sales (venda de soluções B2B na área de tecnologia);
- Fluência em Inglês ou Espanhol
- Track record construindo e escalando equipes de vendas
[ESTÁGIO MARKETING E OPERAÇÕES - INNOVATION LATAM]
Descrição da Vaga
Sobre o Innovation LatamSomos uma plataforma de Open Innovation as a Service. Auxiliamos grandes empresas em suas jornadas de transformação digital e inovação.Por meio de nosso software e metodologia, criamos e fazemos a gestão dos hubs de inovação das principais empresas brasileiras. Mais de 50 empresas utilizam o Innovation Latam para se conectar com startups e projetos científicos em mais de 60 países.
Sobre a vaga
Estamos procurando pessoas talentosas para trabalhar no nosso time de Operações e Marketing. Como parte do time o(a) candidato(a) terá a responsabilidade de contribuir nas seguintes atividades:
- Acompanhamento e Análise de dados e KPI's de projetos.
- Relacionamento com os clientes.
- Suporte nos projetos de inovação.
Qualificações:
- Cursando no penúltimo ou último semestre da graduação de Economia, Contabilidade, Administração ou Engenharia;
- Boa comunicação;
- Ter vontade de aprender;
- Fluente em Inglês ou Espanhol;
Diferenciais:
- Conhecimento de SQL, Python, ou alguma outra linguagem de programação ;
[BDR - INNOVATION LATAM]
Descrição da Vaga
Sobre o Innovation Latam:
Somos uma plataforma de Open Innovation as a Service e consultoria focada em auxiliar grandes empresas em suas jornadas de transformação digital e inovação.
Por meio de nosso software e metodologia, criamos e fazemos a gestão dos hubs de inovação das principais empresas brasileiras. Mais de 50 empresas utilizam o Innovation Latam para se conectar com startups e projetos científicos em mais de 60 países.
Sobre a vaga:
Promover a geração de leads através da prospecção de clientes potenciais e condução de leads dentro do processo comercial, buscando e identificando empresas com demandas relacionadas à inovação aberta.
O que você vai fazer:
- Identificar e prospectar grandes corporações com necessidades de inovação
- Fazer a gestão dos contatos e oportunidades comerciais no CRM
- Acompanhar métricas do pipeline, identificando oportunidades de melhoria, formulando hipóteses e implementando melhorias no processo de vendas e nos materiais utilizados
- Relacionar-se com tomadores de decisão e C-Levels de grandes empresas
- Apoiar a equipe de produto na definição do Roadmap
- Realizar demonstrações online
- Trabalhar com o time mais legal e dinâmico que existe: o do Innovation Latam
Quem é você:
- Conhecimento de ferramentas de CRM (RD Station, Pipedrive, Mailchimp, Exact Sales, etc.)
- Conhecimento intermediário em Google Sheets.
- Já tem experiência na área de vendas/prospecção B2B
- Domina CRM e uso do Linkedin para técnicas de venda
- Fluência em Inglês ou Espanhol
- Conhecimento do mercado de inovação aberta, startups, corporate venture e transformação digital
- Tem paixão por inovação e pelo mercado de startups
Desenvolvedor Full Stack Junior/Pleno
Descrição da Vaga
Sobre a vaga:
Estamos procurando pessoas talentosas para trabalhar no nosso time de Desenvolvimento. Como parte do time o(a) candidato(a) terá a responsabilidade de contribuir nas seguintes atividades:
- Colaborar com todo o time para elaboração da resolução de problemas e desafios decorrentes do dia-a-dia do desenvolvimento do projeto
- Atuar no planejamento, juntamente com o restante do time, nas definições das novas funcionalidades da plataforma
- Escrever testes automatizados
- Crescer, tanto profissionalmente quanto tecnicamente, com o restante do time
Requisitos
- Conhecimento em PHP, Laravel 8+, e Bootstrap
- Programação em javascript (Ajax, jQuery)
- Versionamento de código em GIT
- Conhecimentos em banco de dados MySQL
- Atenção para qualidade de código e design patterns
- Boa comunicação
Diferencial
- Conhecimento em frameworks de front-end (React.js, Vue.js, etc)
- Experiência sólida com desenvolvimento orientado a testes
- Metodologias ágeis